项目背景
客户是广东某三线城市的地产开发商，2024年推出的一个住宅项目在开盘3个月后去化率仅60%，远低于预期。在房地产市场整体承压的大环境下，如何扭转销售困局成为当务之急。
问题分析
我们组织团队对项目进行了全面诊断：
- 产品定位模糊，与周边竞品缺乏差异化
- 目标客群不够精准，营销资源分散
- 推广渠道单一，过度依赖传统媒体
- 案场体验一般，销售团队转化能力不足
策划方案
重新定位
将项目从"品质住宅"重新定位为"首套改善型生态社区"，主打"公园旁的品质生活"概念，聚焦25-35岁的首次改善型购房者。
精准获客
建立客户画像模型，通过朋友圈广告、抖音本地推、小红书达人探盘等新媒体渠道精准触达目标客群。同步开展老带新激励计划和企业团购渠道拓展。
案场提升
重新设计样板间动线和讲解话术，增加社区配套的VR体验，提升客户的沉浸式体验感。
执行成果
策划方案执行后4个月：
- 去化率从60%提升至92%
- 到访量增长150%
- 客户成交周期从45天缩短至22天
- 营销费用占比从3.5%降至2.1%